Ray-Ban từ thảm họa giá rẻ 19 usd đến biểu tượng xa xỉ khiến ai cũng mê mẩn

Giai đoạn khủng hoảng: Bài học từ sự "bình dân hóa"

Vào cuối những năm 1990, dưới sự sở hữu của Bausch & Lomb, Ray-Ban rơi vào khủng hoảng khi cố gắng tiếp cận thị trường đại chúng. Với chiến lược giá thấp – chỉ 19 USD một cặp kính, Ray-Ban xuất hiện tại các cây xăng và cửa hàng tiện lợi. 

Điều này đã đánh đổi hình ảnh thương hiệu cao cấp của Ray-Ban để đổi lấy sự phổ biến nhưng lại mang đến những hậu quả không mong muốn như:
●    Chất lượng giảm sút: Khi giảm giá thành, chất lượng sản phẩm cũng bị ảnh hưởng. Các cặp kính Ray-Ban không còn giữ được dấu ấn thương hiệu ban đầu là độ bền, sự tinh tế trong thiết kế và chất liệu cao cấp.
●    Hình ảnh thương hiệu bị tổn hại: Sự phổ biến trong các điểm bán hàng "bình dân" khiến Ray-Ban bị coi là sản phẩm rẻ tiền, mất đi giá trị biểu tượng thời trang từng được xây dựng qua nhiều thập kỷ.

Kết quả là doanh số bán hàng sụt giảm nghiêm trọng. Từ một thương hiệu kính mắt hàng đầu, Ray-Ban rơi vào khủng hoảng và phải đối mặt với nguy cơ bị loại bỏ khỏi thị trường. Nhận thấy không thể cứu vãn, Bausch & Lomb quyết định bán lại Ray-Ban cho tập đoàn Luxottica với giá 640 triệu USD vào năm 1999.

Luxottica với chiến lược tái sinh thương hiệu

Khi tiếp quản Ray-Ban, Luxottica – tập đoàn nổi tiếng trong ngành kính mắt nhanh chóng đưa ra một kế hoạch cải tổ toàn diện, từ chất lượng sản phẩm đến chiến lược phân phối và quảng bá thương hiệu.

Đầu tư mạnh mẽ vào chất lượng sản phẩm

Luxottica quyết định di dời toàn bộ quá trình sản xuất kính Ray-Ban sang Ý nơi nổi tiếng với tay nghề chế tác thủ công tinh xảo. Họ sử dụng những chất liệu cao cấp như sợi carbon siêu nhẹ, kính chống tia UV cao cấp, đảm bảo sản phẩm không những đẹp mà không kém bền bỉ và an toàn. Mỗi cặp kính đều được kiểm tra chất lượng nghiêm ngặt trước khi đến tay khách hàng.

Thay đổi chiến lược phân phối

Thay vì xuất hiện tại các cửa hàng tiện lợi hay cây xăng thì Ray-Ban sẽ được phân phối qua các kênh cao cấp như Neiman Marcus, Saks Fifth Avenue hay các boutique thời trang sang trọng. Điều này giúp khôi phục hình ảnh đẳng cấp vốn có của thương hiệu.

Định vị lại thương hiệu

Luxottica đã tận dụng những dòng kính cổ điển như Wayfarer, Aviator – vốn là biểu tượng của Ray-Ban để làm tâm điểm trong các chiến dịch quảng bá. Những thiết kế này được gắn liền với phong cách sống năng động, cá tính và đẳng cấp. Ngoài ra, Luxottica cũng sử dụng người nổi tiếng và những bộ phim đình đám để khôi phục giá trị thương hiệu. 

Sáng tạo và đổi mới liên tục

Không dừng lại ở việc tái định vị, Ray-Ban còn tập trung vào đổi mới. Các sản phẩm được tích hợp công nghệ hiện đại như kính thông minh, kính chống tia cực tím, kính cận thời trang. Điều này giúp Ray-Ban duy trì sức hút và đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng hiện đại.

Sự trở lại ngoạn mục của Ray-Ban

Nhờ chiến lược tái định vị mạnh mẽ, Ray-Ban nhanh chóng phục hồi và trở lại vị thế thương hiệu hàng đầu trong ngành kính mắt. Đến năm 2014, Ray-Ban mang lại doanh thu 2,065 tỷ euro, chiếm hơn 27% tổng doanh thu của Luxottica. Những con số này thể hiện sự thành công về mặt tài chính, khẳng định vị thế biểu tượng thời trang của thương hiệu.
Tập trung vào các thị trường truyền thống, Ray-Ban còn đẩy mạnh mở rộng tại các thị trường mới nổi ở châu Á, đặc biệt là Trung Quốc, Nhật Bản và Hàn Quốc. Đây là những thị trường tiềm năng với tốc độ tăng trưởng nhanh và tầng lớp trung lưu ngày càng ưa chuộng các sản phẩm cao cấp. Những sản phẩm như RayBan nam hay RayBan nữ đều rất được ưa chuộng.

Patrick Eyewear: Đối Tác Chính Thức Đồng Hành Cùng Ray-Ban

Không chỉ lột xác thành công để trở thành biểu tượng thời trang cao cấp, Ray-Ban còn liên tục củng cố vị thế của mình bằng cách kết nối với những kênh phân phối uy tín.
PATRICK EYEWEAR (hay PEW) với danh tiếng về chất lượng và dịch vụ xuất sắc trong mảng bán lẻ mắt kính, đã trở thành đối tác chính thức của Ray-Ban trong việc phân phối và mở rộng thương hiệu này tại thị trường Việt Nam.

Sự hợp tác này không chỉ giúp Ray-Ban tiếp cận nhiều thị trường tiềm năng hơn mà còn mang lại cho khách hàng trải nghiệm mua sắm tốt nhất. PATRICK EYEWEAR  đảm bảo cung cấp các sản phẩm Ray-Ban chính hãng, đi kèm dịch vụ hậu mãi tận tâm, củng cố lòng tin của người tiêu dùng. Đây chính là minh chứng cho sự cam kết của Ray-Ban trong việc mang đến những sản phẩm và trải nghiệm đẳng cấp trên toàn cầu.

Hành trình tái sinh của Ray-Ban là câu chuyện thành công của một thương hiệu, là bài học quý giá trong ngành kinh doanh. Từ một thương hiệu từng bị xem là "bình dân hóa” thì cho đến ngày nay Ray-Ban đã vươn lên trở thành biểu tượng thời trang toàn cầu nhờ chiến lược tái định vị thông minh và tập trung vào chất lượng. Đây là một minh chứng rõ ràng rằng, trong kinh doanh thì thất bại không phải là dấu chấm hết mà là cơ hội để tái sinh. 

Thông tin liên hệ
Patrick Eyewear
Địa chỉ
●    174 Võ Thị Sáu, quận 3
●    206 Nguyễn Văn Hưởng, quận 2, TP. Thủ Đức
Hotline: 0906003396
Website: Pew.vn